Ce se ascunde în spatele răspunsurilor candidatului la interviu. Note de recrutare a sistemului
În lumea modernă, negocierile și interviurile se desfășoară într-un ritm rapid: recrutorul își arată interesul, iar candidatul manifestă deschidere și dorință de cooperare.
Sarcina unui recrutor este de a găsi motivați în răspunsurile candidatului în favoarea unui nou loc de muncă și de a identifica riscurile posibile.
La seminarul web de instruire a recrutorilor, se discută interviul cu candidatul. Ascultăm un clip audio al unui interviu cu o fată tânără. Neavând informații despre postul vacant și nevăzând CV-ul, stabilim cuvintele cheie care ne vor ajuta să înțelegem cât de pregătită este o persoană pentru un nou loc de muncă, indiferent dacă se va da înapoi la una dintre etapele angajării. Este important ca recrutorii să aibă încredere în candidații lor: astfel încât să aibă competențele necesare, astfel încât o persoană să se potrivească echipei în spiritul său și motivele sale de a se muta într-un loc nou să fie de înțeles și adecvate.
Deci, să ascultăm cu atenție. Negocierile se desfășoară într-un ritm rapid, recrutorul își arată interesul, iar candidatul arată deschidere și dorință de cooperare. Răspunsuri sincer, fără ezitare, emoțional, dar colectat și concis.
Oferim transcriere audio:
| Întrebare | Răspuns |
|---|---|
| Motivatori | |
| De ce ai în vedere ofertele de locuri de muncă? | Totul mi se potrivește la locul de muncă actual, dar trebuie să merg mai departe |
| Cum vă imaginați această mișcare? | Ei bine, trebuie să am o altă poziție pentru a o face mai interesantă. Sunt lider de echipă de 2 ani deja, sunt deja interesat să conduc un departament, astfel încât să existe mai multă responsabilitate, astfel încât sarcinile să fie mai interesante. |
| Ce criterii veți fi ghidat atunci când alegeți o ofertă de muncă? | În primul rând, o companie mare. În al doilea rând, nivelul salariilor. Locația este, de asemenea, importantă, astfel încât să nu fie 2 ore pe drum. Poziţie. Ce sarcini vor sta. |
| Dacă vorbim despre sarcini, atunci cum veți înțelege că sarcinile care trebuie îndeplinite sunt interesante pentru dvs. | Ador sarcinile provocatoare. Și astfel încât acestea să fie la scară largă și să afecteze afacerea companiei. |
| Ai spus că oamenii cu care lucrezi sunt importanți. Și ce trăsături de caracter vă vor permite să vă încadrați rapid în echipă? | Sociabilitatea, desigur. Interes pentru oameni, atenție. |
| Ce echipă ați apela potrivit pentru dvs.? | Astfel încât oamenii să fie plini de viață, dinamici, astfel încât scopul să fie comun, astfel încât responsabilitatea să nu fie mutată una asupra celeilalte. |
| Ce ai vrea să obții din noul tău loc de muncă? | Proiecte noi, desigur. Așa că există oameni cu care este interesant să lucrezi în comun. Oportunitate de creștere. |
| Poți descrie într-un singur cuvânt ce este munca pentru tine? | Interes |
| Riscuri | |
| Ați spus că conduceți o echipă de doi ani. A discutat compania perspectivele de creștere? | Da, am vorbit cu managerul. Până acum, totul rămâne ca înainte. |
| Și dacă îți oferă o mărire, vei rămâne? | Cel mai probabil da, totul mi se potrivește aici. |
| Și dacă ar fi ocazia să nu câștigi bani - ce ai face? | Am o astfel de oportunitate, dar îmi place să lucrez. Cred că aș face la fel. |
Sarcina noastră este de a găsi motivați în răspunsurile candidatului în favoarea unui nou loc de muncă și de a identifica riscurile posibile. Remarcăm interesul general:
- unei companii mai mari;
- la o nouă poziție, creșterea carierei;
- la proiecte noi;
- o echipă mai animată, mai dinamică;
- responsabilitate sporită;
- la sarcini complexe, la scară largă;
- venituri mai mari;
- la un spirit unit în echipă;
- la nevoia de a merge mai departe.
Toate acestea ne vorbesc despre motivația serioasă a candidatului de a trece la o nouă poziție. Aș dori să vă atrag atenția asupra unuia dintre momentele caracteristice din interviu.
Întrebare: Puteți descrie într-un singur cuvânt ce este munca pentru dvs.?
Răspuns: Interes!
Cele două răspunsuri ale candidatului păreau riscante:
- dorința de a fi aproape de casa noii companii, pentru a nu petrece 2 ore pe drum;
- satisfacție față de această companie în ansamblu.
Alertitudinea provine din teama că candidatul nu este suficient de motivat pentru a schimba locul de muncă. Poate fi confuz de distanța către un loc nou - poate căută opțiuni mai ușoare.
Iar cel mai mare risc de a respinge o nouă ofertă constă în răspunsul pozitiv la întrebarea: „Și dacă oferă o creștere, rămâi?”
Recrutorii concluzionează că un candidat poate să nu ajungă în finală și să nu meargă la un nou loc de muncă dacă conducerea oferă o promoție.
Părerea unui expert în psihologia sistem-vector Yuri Burlan
În acest interviu, avem de-a face cu un candidat cu o combinație analo-cutanată de vectori bazată pe vectorul cutanat, ceea ce înseamnă că în viața de zi cu zi o persoană va fi ghidată de dorințele, motivele și valorile vectorului cutanat.
Fiecare are propriul interes
Esența cuvântului interes în interpretarea unui reprezentant al vectorului pielii, o putem caracteriza foarte clar. Aceasta este dorința de noutate, superioritate socială și materială, dorința de mișcare constantă, dorința de transformare, schimbare, utilizare rațională a resurselor. Principalele criterii pentru luarea deciziilor sunt beneficii și beneficii.
Pe baza acestor cunoștințe, putem concluziona că pentru un candidat dat, care, după cum se poate vedea din al doilea răspuns, lucrează de doi ani într-o singură poziție și nu are ocazia de schimbări, creștere a carierei, creșteri salariale impact asupra succesului companiei, se creează o situație care îl încurajează să caute schimbări.
În cazul în care un astfel de angajat nu este capabil să obțină ceea ce dorește de la această conducere sau să obțină în curând un nou loc de muncă, el devine capabil de riscuri nejustificate în cadrul activităților sale profesionale.
Timpul inseamna bani
Dorința de a petrece mai puțin timp călătorind de acasă la serviciu este logică: economisirea de timp și energie înseamnă mai multă investiție în muncă și rezultate. Pentru un vector de piele, timpul înseamnă bani! Putem vedea o dorință similară de economii și reducere în alte manifestări:
- în scurtimea răspunsurilor;
- în dorința de a face totul rapid, deseori în detrimentul calității;
- în reducerea costurilor de numerar, fonduri, resurse;
- în zgârcenia și raționalitatea mișcărilor;
- feedback limitat, laudă, recunoștință;
- în secret personal;
- în auto-reținere în mâncare, somn, plăcere;
- în refuzuri frecvente nejustificate, în dorința de a spune „nu și nu” altora, ceea ce se observă mai ales într-o stare de stres.
Luând în considerare particularitățile unei persoane cu un psihic similar, înțelegem care oferte îi vor fi atractive și cum să lucreze cu posibilele sale obiecții.
Pentru o persoană cu un vector de piele la un loc de muncă real, „a fi confortabil” înseamnă de fapt rutină, rutină, stagnare, plictiseală.
Lipsa schimbării este principalul motiv pentru apariția unui motiv pentru a căuta o nouă companie, o nouă poziție, ceva interesant. Așadar, putem clasifica cu încredere acest semnal drept motivant.
rezumat
Pe baza celor de mai sus, putem considera că acest candidat este promițător pentru trecerea la un nou loc de muncă.
Această analiză a motivului se aplică tuturor candidaților cu un vector de susținere a pielii, de la personalul de linie până la conducerea superioară. Cel mai adesea acestea sunt sfere de vânzări, finanțe, sport - tot ceea ce este posibil și necesar să fii activ.
Astfel de oameni vor fi interesați de propuneri care să satisfacă mai multe dorințe ale vectorului pielii. De exemplu, poziția este aceeași, dar compania este mai mare, departamentul este mai mare, iar sarcinile, respectiv, sunt mai complicate. Există perspective de creștere a salariilor.
Sau compania are aceeași dimensiune, dar poziția în scara carierei este mai mare, iar salariul este mai mare.
Distanța de la domiciliu poate fi compensată prin furnizarea unei mașini corporative și plata pentru combustibil și lubrifianți.
Putem propune și discuta o varietate de opțiuni - o persoană cu un vector de piele este sensibilă la beneficiile sale, este capabilă să discearnă beneficiile și să se adapteze rapid la un mediu nou.
Deci, folosind cunoștințele psihologiei vector-sistem a lui Yuri Burlan, putem înțelege întotdeauna în detaliu adevăratele motive și proprietăți ale oricărui candidat.
În articolul următor, vom vorbi despre alte caracteristici ale specialiștilor în vectorul pielii și despre posibilele riscuri pentru afaceri din acțiunile lor atunci când acestea nu sunt implementate.
