Motivație. Cum îmi scot angajații din loc?
… Atunci de ce, atunci, HR-urile și-au dat jos picioarele în căutarea unui răspuns la întrebarea cum și cum să motivați un angajat? Cum să obțineți o eficiență mai mare și să profitați la maximum de o resursă atât de costisitoare în toate sensurile, ca o persoană?..
Cuvântul „motivație”, care a fost la modă în ultimele decenii, a fost folosit din ce în ce mai des, chiar și în viața de zi cu zi. După cum spune Vicki, „Motivația (din lat. Movere) este un stimulent pentru acțiune; un proces dinamic al unui plan psihofiziologic care controlează comportamentul uman, determină direcția, organizarea, activitatea și stabilitatea acestuia; capacitatea unei persoane de a-și satisface în mod activ nevoile."
Totul pare a fi clar și accesibil. Așadar, de ce, HR, și-au dat jos picioarele în căutarea unui răspuns la întrebarea cum și cum să motivați un angajat? Cum să obțineți o eficiență mai mare și să profitați la maximum de o resursă atât de costisitoare în toate sensurile, ca o persoană?
Există multe teorii ale motivației. Acestea prezintă principiile de bază la care angajatorul trebuie să acorde o atenție deosebită pentru a lua decizia corectă. Scopul principal al oricărei afaceri este de a reduce costurile cât mai mult posibil, de a crește eficiența și de a obține cât mai mult profit posibil în cele din urmă.
Acest lucru este natural și bun atunci când nu se face în detrimentul antichităților arhetipale ale vectorului pielii. Dar acum vorbim despre companii care sunt cu adevărat gata să depună mult efort pentru a găsi o abordare a personalului valoros și pentru a-i motiva, astfel încât angajații să ofere cele mai bune 200% pentru un pic de ceva valoros.
Și aici apar mai multe probleme. În primul rând, toate aceste teorii ale lui Maslow, Vroom, McGregor etc., care sunt descrise în manuale groase despre economie, din anumite motive nu funcționează. Mai exact, funcționează, dar cumva cu succes diferit. Recrutorii compun numeroase chestionare cu întrebări uneori ciudate, cu un fel de teste, atrag psihologi etc. etc. Oferă ceva? Probabil dă ceva. Dar problema rămâne!
Într-adevăr, pentru a motiva un angajat, trebuie să înțelegeți bine nevoile persoanei respective. O persoană anume. Dorințele și caracteristicile sale mentale. Și o altă dificultate constă în faptul că de multe ori o persoană nu își poate răspunde la întrebarea ce este cu adevărat valoroasă pentru el. Pentru că există atât de multe repere false în jur, impuse din exterior, pe care le adoptă involuntar pe cheltuiala sa.
A doua problemă cu care se confruntă angajatorii este atingerea unui anumit plafon dincolo de care un angajat promițător nu se poate ridica. Motivați-l, nu-l motivați, oferiți, spuneți, încurajați sau pedepsiți - nu contează. Întoarcerea va rămâne aceeași. Și nu este clar ce să facem cu asta? O astfel de creștere, astfel de speranțe, astfel de ambiții - și o linie de oprire bruscă, dincolo de care el nu mai poate merge. Sau nu vrea?..
Liniște, frumusețe și o mașină nouă
Să încercăm să-l demontăm sistematic. Având chiar cunoștințe de bază despre psihologia vector-sistem a lui Yuri Burlan, înțelegem că, în ciuda similitudinii externe, oamenii din interior sunt foarte diferiți unul de celălalt mental. 8 vectori, care implică 8 grupuri diferite de dorințe, care sunt uneori complet opuse unele cu altele.
Este necesar să se utilizeze stimulente sub forma creșterii salariilor, a unei mașini corporative, a avansării în carieră și a altor lucruri care subliniază statutul și superioritatea față de ceilalți angajați pentru persoanele care au un vector de piele ambițios. Cu alte cuvinte, sistemul de bonusuri funcționează perfect pentru ei. Cu ei trebuie să aplicați limbajul logic beneficiu-beneficiu pe care îl percep cel mai bine.
În ceea ce privește persoanele cu un vector anal, statutul nu este despre ele. Ar fi onorați și respectați. Să prezinți o diplomă și o medalie cu toată echipa. O excursie binemeritată la un sanatoriu pentru întreaga familie. O scrisoare de mulțumire semnată chiar de CEO. Aceasta este o altă problemă. Despre asta trebuie să le vorbim. Și, cel mai important, fii sincer. Fără înfrumusețare. Au promis - trebuie să o faci la timp. În caz contrar, nu puteți evita resentimentele, care sunt pline de pierderea unui profesionist valoros.
Uretralienii nu trebuie să fie motivați, energia lor se repede peste margine. Aceștia nu merg să lucreze angajat, ci își deschid propria cale, creându-și propriile companii, în care toți angajații sunt de cele mai multe ori mulțumiți.
Persoana olfactivă nu este, de asemenea, deosebit de motivată, el decide ce și când să facă. El este întotdeauna la vârf, lângă putere, finanțe și un lider. O eminență cenușie care insuflă frică subordonaților săi. Se întâmplă să fie șeful departamentului de personal dintr-o corporație imensă. Din prima secundă, el înțelege cine ești și ce ești. Orice ai spune despre tine, el știe dinainte ce ai în minte. Simte. Și inspiră uimire.
Oamenii musculari au nevoie de condiții normale de muncă și de un bun exemplu. Nu lucrează pentru corporații. Sunt predispuși la muncă fizică grea, monotonă. Nevoile lor sunt minime. Oferiți condiții normale de lucru, aveți grijă de satisfacția stabilă a nevoilor de bază și, cu un manager competent, veți efectua în mod constant toate planurile de construcție la timp.
Condițiile de lucru nu sunt mai puțin importante pentru persoanele cu vectori superiori responsabili de inteligență. De exemplu, cum să motivați un inginer de sunet? În general, el dă impresia unui introvertit asocial și fără contact la interviuri. Talentat - fără îndoială. Dar cum să stabilim un dialog cu astfel de persoane? Ce zici de a primi feedback? Și cu atât mai mult, cum să-l motivați dacă există un sentiment persistent că este departe de tot pământesc?
E simplu. Cea mai bună motivație este programul de lucru. Înțelegând particularitățile psihicului și realizând cât de valoros este acest personal și vă va ajuta să aduceți afacerea la noi culmi, puteți crea un program de lucru individual pentru departamentul IT. Oferiți programatorilor o cameră confortabilă izolată fonic, unde zgomotul din exterior nu va pătrunde. Desfășurați dialoguri prin corespondență, conveniți asupra termenelor și sarcinilor în același loc. Și schimbați modul de funcționare timp de câteva ore la „+”. Nu de la 9 dimineața, așa cum este obișnuit, dar să spunem de la 11 sau mai bine de la 12 am.
Pe de altă parte, spectatorii ar dori o atmosferă creativă. Îi poți motiva cu excursii, excursii la spa, câteva bonusuri plăcute și certificate. Le place să schimbe imagini și impresii, se bucură de comunicare și de tot ce este frumos. Pe baza acestui lucru, puteți veni cu multe modalități originale de a motiva o persoană cu un vector vizual. Apropo, ligamentul anal-vizual va necesita o abordare, ligamentul vizual-piele va necesita unul complet diferit. Puteți afla despre acest lucru numai la antrenament, realizând profund diferențele și proprietățile fiecărui vector.
În ceea ce privește persoanele cu vector oral, acestea au o mare dorință de a-și schimba senzațiile gustative. Cum pot fi încurajați? De exemplu, mergi la un restaurant neobișnuit, mâncare neobișnuită, băuturi. Pentru a anunța o competiție între vânzători, al cărei premiu principal va fi o excursie pe insulă la sfârșitul anului, unde aripioarele de rechin, unice în lume, sunt servite în propriul suc. O glumă, desigur, dar linia de gândire este clară.
Iubitorii de vorbă, aleg o profesie în care pot vorbi mult și mult timp. Angajatorii de vânzări trebuie să lupte pentru acest gen de talent, deoarece nu au nevoie să fie instruiți pentru a vinde, ci au acest dar înnăscut. Prin urmare, nu ar trebui să economisiți la salarii și bonusuri, câțiva astfel de oraliști vă pot plăti integral afacerea, înlocuind un personal de câteva zeci de persoane.
Mutați-vă în orice mod
În ceea ce privește a doua problemă, există și un punct interesant legat de faptul că fiecare persoană are propriul său potențial, are propriul său bar. Ajuns la aceasta, el nu se va clinti, indiferent de motivarea ta. Și acest lucru este, de asemenea, important de știut.
Motivația se bazează pe ceea ce o persoană consideră semnificativ pentru sine. Nu este vorba despre ceea ce vă declară, ci despre ce proprietăți și dorințe sunt inerente psihicului său. Articolul conține schițe. Mâncare pentru gândire pentru cei care nu sunt încă familiarizați cu psihologia sistem-vector a lui Yuri Burlan. Această cunoaștere oferă descoperiri colosale în diferite domenii ale vieții noastre. Ei răspund la cele mai intime întrebări despre noi înșine. Cel mai important, sunt ușor de aplicat în practică. Acesta este un avantaj competitiv. Știți din interior de ce are nevoie o persoană și fii în măsură să i-o dea. Merită luat în considerare …
